{"id":9094,"date":"2024-10-23T14:24:40","date_gmt":"2024-10-23T12:24:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.almacube.com\/?post_type=jobs&p=9094"},"modified":"2025-03-20T09:36:51","modified_gmt":"2025-03-20T08:36:51","slug":"sales-business-development-manager","status":"publish","type":"jobs","link":"https:\/\/www.almacube.com\/en\/jobs\/sales-business-development-manager\/","title":{"rendered":"Sales & Business Development Manager (Concluso)"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
Almacube \u00e8 alla ricerca di un Sales & Business Development Manager, che governi i processi di vendita e di business development in Open Innovation, con particolare focus sulle imprese della regione Emilia Romagna, con l’obiettivo di aumentare network e partnership, gestire i processi di vendita e incrementare il valore percepito dei servizi offerti.<\/h5>

Scopo del Ruolo:<\/strong><\/h2>
    • Espandere la rete di contatti e partnership strategiche sul territorio nazionale e principalmente in Emilia Romagna.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
        • Gestire il follow-up dei lead e chiudere il processo di vendita<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
            • Gestire e ottimizzare i processi di vendita e di business development, supportando un team di 5 tecnici commerciali.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                • Aumentare il valore percepito dei nostri servizi e migliorare la comunicazione dei benefici offerti.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>

                  Responsabilit\u00e0 principali:<\/strong><\/h2>
                    • Creare e gestire strategie di pricing efficaci.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                        • Ampliare la visibilit\u00e0 dell’azienda e incentivare i partner attuali.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                            • Generare nuovi lead strategici.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                                • Gestire i processi di vendita, aumentando la chiusura dei contratti e il cross-selling.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                                    • Promuovere e migliorare l’uso del CRM (preferibilmente Hubspot) per la gestione dei lead e dei clienti.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                                        • Sviluppare pratiche commerciali condivise e supportare il team di tecnici commerciali (5 persone).<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                                            • Monitorare e analizzare le metriche di performance delle vendite, ottimizzando il processo di vendita.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>

                                              Competenze richieste:<\/strong><\/h2>
                                                • Capacit\u00e0 di predisporre e rispettare il budget.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                                                    • Esperienza nella gestione e aggiornamento del CRM (preferibilmente HubSpot).<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                                                        • Abilit\u00e0 nella gestione e sviluppo di una rete commerciale.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                                                            • Capacit\u00e0 di analisi del mercato di riferimento e dei competitor.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                                                                • Eccellenti doti comunicative e negoziali.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                                                                    • Autonomia decisionale e organizzativa.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                                                                        • Abitudine a lavorare per obiettivi e capacit\u00e0 di trasferire cultura e competenze al team tecnico-commerciale.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                                                                            • Doti relazionali per lo sviluppo di un network di qualit\u00e0 e partnership strategiche.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>

                                                                              Esperienza pregressa:<\/strong><\/h2>
                                                                                • Almeno 3 anni di esperienza commerciale in ambito B2B (media e grande impresa), preferibilmente offrendo consulenza nei settori innovazione, R&D o HR.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                                                                                    • \u00c8 un plus possedere un network di prospect clients consolidato e una profonda conoscenza del tessuto imprenditoriale e manageriale della regione Emilia Romagna.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>

                                                                                      Dimensioni del ruolo:<\/strong><\/h2>
                                                                                        • Coordinarsi con un team di 5 tecnici commerciali, gestendo processi e strumenti.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>
                                                                                            • Riporto diretto al responsabile della Open Innovation Unit e all’Amministratore Delegato.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>

                                                                                              Pacchetto Retributivo:<\/strong><\/h2>
                                                                                                • Il pacchetto retributivo sar\u00e0 commisurato all’esperienza del candidato e prevede un modello misto fisso-variabile legato ai risultati raggiunti.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>

                                                                                                  Per candidarsi<\/strong><\/h2>
                                                                                                    • Inviare una mail a marketing@almacube.com e inserire come oggetto “Sales & Business Development Manager”.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>

                                                                                                      Se ti riconosci in questa descrizione e desideri entrare a far parte di un team giovane e dinamico, con et\u00e0 media inferiore ai 35 anni, e dove innovazione e imprenditorialit\u00e0 si fondono: unisciti a noi! Almacube ti offre l’opportunit\u00e0 di lavorare a stretto contatto con grandi imprese, universit\u00e0 e startup all’interno dell’ecosistema dell’Open Innovation. Se hai voglia di fare la differenza, ampliare il tuo network e sviluppare nuove opportunit\u00e0 di business, non perdere questa occasione!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                                                                                                      Almacube \u00e8 alla ricerca di un Sales & Business Development Manager, che governi i processi di vendita e di business development in Open Innovation, con particolare focus sulle imprese della regione Emilia Romagna, con l’obiettivo di aumentare network e partnership, gestire i processi di vendita e incrementare il valore percepito dei servizi offerti. Scopo del […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"menu_order":0,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"wds_primary_categoria-jobs":0,"footnotes":""},"categoria-jobs":[51],"class_list":["post-9094","jobs","type-jobs","status-publish","format-standard","hentry","categoria-jobs-concluso"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.almacube.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/jobs\/9094","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.almacube.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/jobs"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.almacube.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/jobs"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.almacube.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.almacube.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/jobs\/9094\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.almacube.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9094"}],"wp:term":[{"taxonomy":"categoria-jobs","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.almacube.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categoria-jobs?post=9094"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}